Curso gratis online Aplicaciones de la Venta Consultiva

Curso gratis online de Aplicaciones de la Venta Consultiva. Este curso gratis lo puedes realizar a través de Fundae, Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo. El curso se realiza en la modalidad de teleformación, con una duración de 4 horas y para realizarlo solo tienes que registrarte en la plataforma de Fundae DigitalízatePlus.

Los objetivos generales del curso son:

Aprender qué es la venta consultiva.
Conocer el proceso de compra del cliente.
Identificar y aplicar las fases del proceso de venta consultiva.
Identificar y aplicar herramientas para gestionar un proceso de venta consultiva efectivo..

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El temario del curso de Aplicaciones de la Venta Consultiva es el siguiente:

Módulo 1. Introducción a la venta consultiva

¿Qué es la venta consultiva?
Tipos de perfiles comerciales
Proceso de la venta consultiva

Módulo 2. Oportunidades: detección, aproximación y aliados

Detectar oportunidades
Investigar la oportunidad
Interlocutores aliados

Módulo 3. Enfoque y desarrollo de la oportunidad

Necesidades del cliente
Pasos para enfocar y desarrollar la oportunidad
Herramientas

Módulo 4. Diseño y presentación de la propuesta

Elementos fundamentales de una propuesta
La comunicación como herramienta clave
Gestión de objeciones

Módulo 5. Negociación y cierre del acuerdo

La negociación
Construir acuerdos satisfactorios
Tipos de clientes en la negociación

Cuestionario final

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