Curso gratis online de Técnicas de Venta. Este curso gratis lo puedes realizar a través de Fundae, Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo. El curso se realiza en la modalidad de teleformación, con una duración de 4 horas y para realizarlo solo tienes que registrarte en la plataforma de Fundae DigitalízatePlus.
Los objetivos generales del curso son:
Aprender qué es la venta consultiva – Conocer el proceso de compra del cliente – Identificar y aplicar las fases del proceso de venta consultiva – Aplicar herramientas para gestionar un proceso de venta consultiva efectivo.
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El temario del curso de Técnicas de Venta es el siguiente:
Módulo 1. Introducción a la venta consultiva
¿Qué es la venta consultiva?
Tipos de perfiles comerciales
Proceso de la venta consultiva
Módulo 2. Oportunidades: detección, aproximación y aliados
Detectar oportunidades
Investigar la oportunidad
Interlocutores aliados
Módulo 3. Enfoque y desarrollo de la oportunidad
Necesidades del cliente
Pasos para enfocar y desarrollar la oportunidad
Herramientas
Módulo 4. Diseño y presentación de la propuesta
Elementos fundamentales de una propuesta
La comunicación como herramienta clave
Gestión de objeciones
Módulo 5. Negociación y cierre del acuerdo
La negociación
Construir acuerdos satisfactorios
Tipos de clientes en la negociación
Cuestionario final